东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航(háng)允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一(yī)块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价(蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁jià)路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁吗？

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