周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　十二生肖中张牙舞爪是哪些动物为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一十二生肖中张牙舞爪是哪些动物财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放(fàng)在(z十二生肖中张牙舞爪是哪些动物ài)内容和风格的(de)打磨上了。

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