既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商(shāng)购(gòu)物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人)，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对(duì)比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其它(tā)平台售(shòu)价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的(de)高价(jià)位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低的(de)价(jià)格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他(tā)电(diàn)商平(píng)台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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