整(zhěng)个(gè)四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站在(zài)名为(wèi)“停更”的(de)风(fēng)口浪尖上。无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理>

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉(fěn)丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发(fā)外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发(fā)布动态回(huí)应停(tíng)更传言，他没有停(tíng)更，但确(què)实比较艰难。坊间有观(guān)点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才能(néng)养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没(méi)广告，上(shàng)则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千(qiān)多则投稿(gǎo)中近半作品播放量(liàng)超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关(guān)视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水心(xīn)的(de)更(gèng)新频率并不(bù)算太高，过去(qù)一整年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计(jì)”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值得(dé)一提(tí)的是(shì)，过去一(yī)年他(tā)几乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关于其(qí)停更(gèng)的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在(zài)打磨(mó)新作品，但(dàn)“确(què)实(shí)也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为(wèi)止(zhǐ)，四(sì)个多月没(méi)有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不(bù)够付(fù)办公室(shì)房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不到(dào)广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之(zhī)下，广告(gào)商单才(cái)是(shì)创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告(gào)就(jiù)是植入在这(zhè)则视频中。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前(qián)也合作(zuò)过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影响力(lì)，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号(hào)上(shàng)发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告(gào)市场洞察》指出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找到细(xì)分(fēn)赛道上更垂直或者(zhě)更接近消费(fèi)者的博主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数(shù)码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对(duì)汽车、家装、家电(diàn)等新(xīn)领域(yù)的消费(fèi)需求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容(róng)的(de)VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为例，接单(dān)人数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道(dào)。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久没(méi)有商品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解(jiě)说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放(fàng)应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目(mù)很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎一些无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理trong>。

　　上述负责(zé)人(rén)表示，影(yǐng)视(shì)类投(tóu)放主要是口碑营销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的(de)。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今(jīn)年就想多(duō)接点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是(shì)缩小团(tuán)队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也(yě)在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变(biàn)现内(nèi)容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始人(rén)罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度(dù)高，海(hǎi)量(liàng)博(bó)主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终资源(yuán)其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到(dào)广告，这(zhè)就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观点认为(wèi)，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告(gào)可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌(pái)投放(fàng)人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量(liàng)级和他的购(gòu)买能力是否足够，如(rú)果回归(guī)到这(zhè)两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够(gòu)多(duō)，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到(dào)商单可能和个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要(yào)有三(sān)大路(lù)径(jìng)：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容(róng)本(běn)身行(xíng)业(yè)的属性(xìng)和影(yǐng)视类(lèi)商单性价比问题，影视区尤(yóu)其是解(jiě)说(shuō)类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩(shèng)下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付(fù)费”往往被称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶(jiē)级的(de)学者(zhě)奥维(wéi)·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级(jí)正是通(tōng)过对理性和效率的追求，建构出(chū)新(xīn)的时(shí)间观念来形(xíng)成并定义自己的文化。这段话(huà)投射(shè)到我们当代(dài)人(rén)的内容消费中便(biàn)是各(gè)种知识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和(hé)樊登读(dú)书会(huì)等IP都(dōu)是这一(yī)风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付费变现的(de)成功案例少(shǎo)之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾(céng)试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截至目前这一功能(néng)却并未(wèi)见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单(dān)并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常被拿来与(yǔ)国(guó)内(nèi)对(duì)比，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了(le)解(jiě)，YouTube为创作者提供了(le)多种(zhǒng)变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内(nèi)容创造收入(rù)。据(jù)“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本(běn)高达180亿(yì)元(yuán)，其(qí)中包(bāo)括在直播和(hé)广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励(lì)规则，大量UP主在社交平(píng)台反(fǎn)馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并不(bù)知道B站的具体现(xiàn)金激励算(suàn)法(fǎ)，后台也只给(gěi)出了内(nèi)容(róng)质(zhì)量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多(duō)数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确(què)实降了(le)。”

　　不止一(yī)位十万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激励来生活基本是(shì)不可能(néng)的。

　　想要全(quán)职做博主(zhǔ)的(de)生活并没(méi)有想象(xiàng)中那么简单，内容创(chuàng)业的黄金时代已经(jīng)过去，当红利(lì)见顶(dǐng)，究(jiū)竟(jìng)是继续为爱发电，还是(shì)再寻出(chū)路是摆在(zài)每个创作者面前的(de)课题。

　　“现(xiàn)在只有直播带(dài)货能(néng)赚(zhuàn)钱，但(dàn)你能想象(xiàng)木鱼水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作人员无奈地说。