周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuá年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思n)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的(年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思0000; line-height: 24px;'>年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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