周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友p>

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的(de)是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(g不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友òu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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