唐岩回归(guī)半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视(shì)为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户(hù)体量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何(hé)况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导就(jiù)不(bù)可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王力(lì)任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超现在(zài)每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子(zi)张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会(huì)上他都能(néng)一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业(yè)务的(de)理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新(xīn)事业部(bù)自(zì)成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的(de)业内共(gòng)识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外(wài)战(zhàn)略(lüè)，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了(le)一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面(miàn)均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余(yú)人(rén)的(de)出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东(dōng)，同类(lèi)产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文(wén)化(huà)约束，在(zài)没有同(tón恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思g)类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品(pǐn)的(de)优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的(de)，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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