无(wú)需(xū)出(chū)镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风(fēng)格，手机(jī)一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的(de)端(duān)倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素(sù)消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链(liàn)，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合(hé)理合(hé)规的(de)无(wú)人直(zhí)播(bō)仍(réng)有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)（以(yǐ)下简称“无人(rén)直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为(wèi)了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该(gāi)年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关(guān)的(de)短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台(tái)官(guān)方的(de)审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支(zhī)持下(xià)，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种手(shǒu)段逃(táo)避平(píng)台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了(le)一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但学(xué)员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课(kè)程(chéng)的确(què)把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避(bì)平(píng)台监(jiān)管），并(bìng)且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直播(bō)本(běn)身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打(dǎ)水一场空的(de)心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播(bō)的合法(fǎ)权益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人(rén)视频来直播的(de)现象，对于被盗播的(de)真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉(yù)也(yě)将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平(píng)台发布(bù)系统化的(de)惩处条例，但对相关(guān)违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁(jìn)的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使(shǐ)用(yòng)无(wú)人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对(duì)无(wú)人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的(de)条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方(fāng)向。

在数字(zì)产业(yè)飞(fēi)速(sù)发(fā)展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了(le)用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带(dài)货(huò)，人工(gōng)智能则可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵(líng)活度与交互能(néng)力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到(dào)真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自动的无人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 200克是几两 200克是多少毫升