既是响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家(jiā)电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图p>

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pī手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图n)多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临(lín)近，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业(yè)的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才(cái)是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴(tiē)大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商(shāng)平(píng)台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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