顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉p>

　　周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎ顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉ng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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