周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú顶的速度越来越快越叫的原因)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(l顶的速度越来越快越叫的原因iàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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