周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还(hái)是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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