Facebook广告(gào)仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细(xì)的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数(shù)据洞察力(lì)相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或(huò)写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东西并不(bù)能(néng)减(jiǎn)少点击(jī)量——你必须两者兼(jiān)而(ér)有之才能(néng)获得点击(jī)量。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多关于有效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受众

了解(jiě)你的受众是任何(hé)成(chéng)功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用(yòng)数据和有(yǒu)关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众(zhòng)最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击(jī)量和更(gèng)多的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本(běn)身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了(le)这方(fāng)面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助(zhù)你的(de)品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击的两个(gè)最重要的因素：广告设(shè)置和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好(hǎo)地(dì)宣(xuān)传您的(de)品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然(rán)有些(xiē)人更喜欢视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实(shí)视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝(cháng)试各(gè)为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕种形(xíng)式可(kě)以(yǐ)让你的(de)企业深(shēn)入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特定(dìng)的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这(zhè)种格式(shì)可以拍摄(shè)你(nǐ)已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运动和(hé)声音来(lái)创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本(běn)比视频低(dī)，加载(zài)速度比视(shì)频(pín)广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企(qǐ)业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再(zài)转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级(jí)的广告类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视(shì)频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视频展示的产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一(yī)样，你可以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告(gào)通(tōng)常(cháng)无(wú)论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值得的。另一(yī)个提(tí)示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在(zài)一个广告中(zhōng)展示(shì)多达(dá)10张照片(piàn)和视(shì)频。

每个图片或视频(pín)都有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务的(de)更多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您(nín)显示与(yǔ)广(guǎng)告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户(hù)提(tí)供了点击图片与您(nín)的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都(dōu)有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列(liè)产品(pǐn)图(tú)像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的产品系(xì)列。当用(yòng)户单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可(kě)使客户(hù)从发(fā)现(xiàn)到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移(yí)动设(shè)备上点击你的(de)广告(gào)后打开的(de)全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个系列最(zuì)适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一(yī)个店面(miàn)，其(qí)中有四种或(huò)四(sì)种以(yǐ)上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和(hé)视频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一广告的(de)不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频(pín)和其(qí)他文本(běn)选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创建不同的广告(gào)，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或使用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性(xìng)化广告，预计(jì)为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕可能会获(huò)得回(huí)应(yīng)的变(biàn)化(huà)。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些对(duì)同一产品或服(fú)务的受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的(de)受众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要(yào)深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员的(de)信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用(yòng)户(hù)滚(gǔn)动时快速扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互(hù)动的最佳词语来确认受(shòu)众(zhòng)的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为(wèi)来确(què)定他们(men)的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品需(xū)要有意义的(de)文(wén)字来满(mǎn)足他们的特定需(xū)求(qiú)。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广(guǎng)告时(shí)，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸(xī)引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面(miàn)非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒(méi)体在(zài)种族和性(xìng)别(bié)方面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立(lì)联(lián)系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行(xíng)动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下(xià)载免费(fèi)目(mù)录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息。一(yī)定要在标题(tí)中突出显示特价商品。标(biāo)题中应该突(tū)出类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见(jiàn)面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系(xì)列(liè)”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都(dōu)是与观众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体验至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获(huò)页(yè)。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间(jiān)制作能够产生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示(shì)产品的格(gé)式来点(diǎn)击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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