周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均(j四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思ūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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