周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(k随性是什么意思，女人随性是什么意思ōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP随性是什么意思，女人随性是什么意思p>

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(z随性是什么意思，女人随性是什么意思uò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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