周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　赓续前行是什么意思，赓续前进的意思　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一赓续前行是什么意思，赓续前进的意思这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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