周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(z长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处àn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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