消费复苏的强(qiáng)烈信号(hào)下，美妆市场还没有真正等来(lái)中国消费者的回归。

　　国际(jì)美(měi)妆(zhuāng)巨(jù)头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三财季业绩显示，在截至3月31日(rì)的(de)找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思三(sān)个月(yuè)内(nèi)，集团净(jìng)销(xiāo)售额同比下滑(huá)12％至37.5亿(yì)美(měi)元；净利润从(cóng)上年同期的5.58亿美元(yuán)大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛(dài)将业绩下滑主要(yào)归因于(yú)中(zhōng)国、韩国等(děng)亚(yà)洲地区(qū)旅游零(líng)售恢复(fù)缓慢导致库存(cún)高(gāo)企，在打(dǎ)折清理(lǐ)库存的(de)同时，渠道(dào)的补货(huò)订单也有(yǒu)所减少。据管理层透露，本季度全球旅游零(líng)售有机销售额就下降(jiàng)了45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛(dài)业绩下(xià)滑的第四个财季。2023财年(nián)前三财(cái)季，雅诗兰黛净销(xiāo)售额(é)同比下降13％至(zhì)123.01亿美元；净(jìng)利润同比(bǐ)下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游(yóu)零售的问题首当(dāng)其冲。

　　这一局面不会(huì)很快扭转(zhuǎn)。该集团(tuán)首席(xí)执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上表示，“亚洲旅游零售业的(de)复苏比我们预(yù)期(qī)的更不稳定，其他地区更加缓慢，第(dì)四(sì)财季的(de)不利因素比我们2月份预期的要大得(dé)多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)不得(dé)不再次下调全财年业绩预期。据预计，2023财年雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)集团净销售额同(tóng)比下降10％-12％；有机(jī)净销售额下降5％-7％。

　　投资者(zhě)们也终(zhōng)于失去(qù)耐性(xìng)。业(yè)绩(jì)发布当日，雅(yǎ)诗兰黛股价(jià)破纪(jì)录地暴(bào)跌(diē)超21％，直(zhí)接(jiē)从245美元(yuán)/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅(yǎ)诗兰黛股(gǔ)价回升至203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿(yì)美元(yuán)。但和年(nián)初相(xiāng)比，该股(gǔ)票(piào)股价跌(diē)幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游零售，零售商却在清库存(cún)

　　作为跨国美(měi)妆企业的重要渠道(dào)，雅诗兰(lán)黛在旅游(yóu)零售已深耕超(chāo)30年。如今被“控诉(sù)”的旅游零售渠道，曾以高(gāo)速增(zēng)长的态势让(ràng)公司(sī)引(yǐn)以为傲。

　　据(jù)媒体(tǐ)报道，雅诗兰(lán)黛通(tōng)过(guò)该渠(qú)道(dào)每年触及超过30亿消(xiāo)费者。雅诗兰(lán)黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅游零售(shòu)推(tuī)动雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)在过去十年中实(shí)现巨大增长。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗兰黛集团方面透露，基于过(guò)去几年海南(nán)旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售快(kuài)速增长，去年7月在海南发生(shēng)新冠(guān)疫情(qíng)时(shí)，集团(tuán)与零售商均对疫后的市场恢复信心十足(zú)，采购了大量(liàng)产品。但此后因恢复不及预(yù)期，导致该渠道库存(cún)高企，零售(shòu)商(shāng)目前仍在一边(biān)清理(lǐ)库存(cún)，一边减少采购(gòu)量，最(zuì)终导致业(yè)绩问(wèn)题(tí)。

　　旅游零售渠道(dào)何(hé)以撼动整(zhěng)个集团(tuán)业绩？从全球旅游零售业务来看(kàn)，2004财年，雅诗(shī)兰(lán)黛的旅游零售(shòu)业务(wù)销(xiāo)售额约(yuē)占全年销售额的6％，到2021财(cái)年该业务销售额占比达到28％，超过(guò)集团(tuán)销(xiāo)售额的1/4。且旅游零售(shòu)渠道在雅诗兰黛集(jí)团的护肤、彩(cǎi)妆、香水和护发等整(zhěng)个(gè)品类渠道(dào)中市场份额领先。

　　随着海南(nán)离岛免税(shuì)在疫(yì)情期间快速发展，中国旅游零售市场对于(yú)雅诗兰(lán)黛集(jí)团(tuán)更是举(jǔ)足轻(qīng)重。2022财年(nián)报告指出，集(jí)团(tuán)最大的客(kè)户就是在(zài)中(zhōng)国旅游零售渠道(dào)中销售产品。正因为如此，海南旅游零售渠道的疲(pí)软就直接导致了在第三财季，雅诗兰(lán)黛(dài)护肤品类净销售额从2022财年(nián)的23.95亿(yì)美(měi)元暴跌17％至2023财年的19.22亿美(měi)元(yuán)。海蓝之谜(mí)、雅诗兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净销售额均有所下滑(huá)。

　　雅诗兰黛在交流会上(shàng)提及，过去半年里虽然海南旅游客流在增加，但是该市场的美妆消费转化却远不(bù)及预期(qī)。此外时(shí)代财经注意到，雅(yǎ)诗兰(lán)黛旅游零售渠道商品的“地板(bǎn)价”一直以来被不少(shǎo)消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大(dà)量商品(pǐn)通过保税仓形式流入中国市场，在(zài)库存饱(bǎo)和、直播、离(lí)岛免税等多(duō)方因素带动下，各渠(qú)道竞争激烈，许多(duō)明星产(chǎn)品在(zài)市场上价(jià)格“击(jī)穿地板”。雅诗(shī)兰黛集团旗下的(de)品牌雅(yǎ)诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其中典型。

　　巴(bā)克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团旅游零售(shòu)业务内部(bù)的控制度和话语权提出质(zhì)疑。今年初(chū)，雅诗兰(lán)黛等国际美妆纷纷提升售价，同时伴随的还有旅游(yóu)零售(shòu)渠道的折(zhé)扣收缩，这从一定程(chéng)度上也阻碍了(le)消(xiāo)费者“剁(duò)手”。

　　代工订(dìng)单缩减(jiǎn)，美妆(zhuāng)市场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集(jí)团的(de)困境也并非个(gè)例(lì)。今年(nián)以来，其他美妆(zhuāng)集团也没(méi)有等(děng)到中(zhōng)国消费者如(rú)预(yù)期那般回(huí)归。

　　截(jié)至3月31日(rì)，宝(bǎo)洁在中国最新财(cái)季有机(jī)销售额同比增长2％，但旗下(xià)王(wáng)牌化妆品牌SK-II因(yīn)游客未大规模回归而在旅游(yóu)零(líng)售渠(qú)道的销(xiāo)售额有所下降(jiàng)。

　　“想到惨，没想(xiǎng)到这(zhè)么惨。”一位国(guó)际美妆品牌内部人士对时代财经形容今年(nián)以来的市场情(qíng)况。另据(jù)多位美妆行业人士透露，今年一季度品(pǐn)牌(pái)销售平平(píng)，美(měi)妆(zhuāng)消费复苏不(bù)及(jí)预期也成为共识。“经济大环境不好，化(huà)妆品成为可以缩减的(de)支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱(lái)雅集团也(yě)在最新财季指出，中(zhōng)国(guó)所在(zài)的(de)北亚(yà)市场在集团增速(sù)垫(diàn)底，仅找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思1.9％。公司管理层直言，线下的客流回(huí)来了，但销(xiāo)售尚未复苏。而本土头部美妆(zhuāng)公(gōng)司(sī)贝泰妮在今(jīn)年一季度营收和净利润增速均显著放缓。

　　这亦导(dǎo)致了(le)上(shàng)游(yóu)代工厂的订单缩减。一(yī)位国际美妆巨头代工厂内(nèi)部(bù)人士表(biǎo)示，“比去年好，但生(shēng)意没(méi)有预期的(de)那(nà)么(me)乐观。”而这个差距主要反映在(zài)订单数量上。

　　值得(dé)关注的(de)是(shì)，在今年一季度，曾(céng)在(zài)疫情三年(nián)依托直播而猛增的线(xiàn)上销售(shòu)彻底“哑火”。

　　据华(huá)福(fú)证券研报，今年1-3月淘系销售(shòu)口径显示，欧莱雅集(jí)团旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集团旗下(xià)雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资(zī)生堂旗下资(zī)生堂(táng)品(pǐn)牌，GMV与销售量均同比录(lù)得双(shuāng)位(wèi)数下(xià)滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土(tǔ)品(pǐn)牌方面，华熙生物的润百颜，贝(bèi)泰妮的薇(wēi)诺娜，上海家化的玉泽(zé)、佰草集(jí)，水(shuǐ)羊股份(fèn)御泥坊等都没(méi)能逃脱GMV大幅下滑的(de)命运。

　　图片来(lái)源：华福证券

　　在某(mǒu)国际美妆集团电商部门工作的歪(wāi)歪(wāi)（化名）对时代财(cái)经透露，业(yè)绩(jì)增(zēng)长(zhǎng)贡(gòng)献(xiàn)多来源于几个头部品牌(pái)，“因为前几年直播美妆腾(téng)飞，品(pǐn)牌目标原本高得(dé)离谱，高得我都想摆烂(làn)了。我们品牌(pái)去年（销售）比(bǐ)前(qián)年涨(zhǎng)60％，但今(jīn)年的全年目标比去年实际(jì)达成同比下(xià)降(jiàng)10％。集团还有一些品牌(pái)也在降标。”

　　她还指出(chū)，因为销(xiāo)售疲软，今年以来(lái)品牌的各(gè)项费用(yòng)均(jūn)有(yǒu)缩减，“下调(diào)的费用(yòng)有(yǒu)推广(guǎng)费(fèi)、活(huó)动费、赠品费，以及参(cān)与电(diàn)商(shāng)平台满减活动(dòng)时减下(xià)来的(de)差(chà)价(jià)。”

　　小品(pǐn)牌的日子似乎更(gèng)难。据一名(míng)纯净美(měi)妆品牌(pái)市场人员(yuán)透露，“一(yī)季(jì)度销售目标倒(dào)是(shì)完成(chéng)了(le)，但是现(xiàn)在品(pǐn)牌方都(dōu)发猛(měng)力，竞争激烈，消费者要求也变(biàn)高了。我们(men)线(xiàn)上的投放费用几乎是从1到0，去(qù)年计划还(hái)做了明星投放、达(dá)人(rén)投(tóu)放，今年本来有计划，但现(xiàn)在全(quán)部停止(zhǐ)了。公司架构还在调整(zhěng)。”

　　美(měi)妆市场何时真正回(huí)暖(nuǎn)？目前(qián)鲜少有(yǒu)人能(néng)给(gěi)出明(míng)确(què)答案，“静(jìng)观其变”成(chéng)了不少业内人士对当下市场的(de)判断。年初的各公司的(de)涨价(jià)策略(lüè)显然未能解决根本问(wèn)题(tí)，与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)有公司毅然(rán)选(xuǎn)择加码供应链投资，以缩短市(shì)场(chǎng)反应周期(qī)；有公司(sī)选择收购潜(qián)力品(pǐn)牌(pái)，创造增(zēng)长引(yǐn)擎(qíng)；还有公司则重押线下专(zhuān)柜(guì)，深入低(dī)线城市抢占(zhàn)市场(chǎng)份额。

　　疫情政策(cè)调整(zhěng)后(hòu)，消费者们(men)首先奔(bēn)向餐(cān)饮(yǐn)、旅(lǚ)游等(děng)典(diǎn)型的线下消费场景，而美妆(zhuāng)领域似乎无法享受到(dào)这场(chǎng)消费的复苏。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思