今年以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多(duō)家基(jī)金公司(sī)发(fā)布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)居(jū)多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多(duō)家基(jī)金销售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思基(jī)金销售(shòu)机构之间的(de)合作本(běn)就是双向选择(zé)，在高质量发展背景下(xià)，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值(zhí)得(dé)注意的(de)是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售(shòu)有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代理销售公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商基(jī)金(jīn)销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下(xià)基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回(huí)全部份(fèn)额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与民(mín)商基(jī)金的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合(hé)计17家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独(dú)立基金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的(de)基(jī)金(jīn)公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和(hé)基金代(dài)销机构(gòu)解除(chú)合作关(guān)系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作(zuò)关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被(bèi)解约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机(jī)构的(de)选择标准也在提(tí)高。在高质量发(fā)展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机(jī)构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效(xiào)的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以(yǐ)下(xià)三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处(chù)罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来(lái)权益市场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构的合作，通常是基(jī)金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是(shì)市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销售公司(sī)，有一套(tào)完(wán)整(zhěng)的基金(jīn)销售评估(gū)办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的(de)要素，其(qí)中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基(jī)金销售保有规模(mó)排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系(xì)统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的(de)保有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望(wàng)能有(yǒu)销(xiāo)售能力(lì)强(qiáng)的机构合作，头(tóu)部(bù)代(dài)销机构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的(de)要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究人士(shì)称，目(mù)前基金代销的机(jī)构主(zhǔ)要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道(dào)线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下(xià)营业(yè)部为抓手，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售(shòu)市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公司(sī)，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新(xīn)公布(bù)的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立基(jī)金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末(mò)位的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司，其非货(huò)币市(shì)场公(gōng)募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金销售(shòu)机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机构代销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代销(xiāo)数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代(dài)销不足(zú)白只。其中，还(hái)有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前第一家主(zhǔ)动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原(yuán)因(yīn)，主动英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟(chéng)视天(tiān)下基金(jīn)、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多(duō)家机构(gòu)都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由(yóu)于(yú)违规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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