东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的(de)价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频(pín)的高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度(dù)排(pái)班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiā高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历n)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗？

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