Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广(guǎng)告(gào)工具，因为它们拥有(yǒu)庞(páng)大的受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将(jiāng)创造(zào)力与数据(jù)洞察(chá)力相结合对于(yú)使(shǐ)自(zì)己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到底可能比听(tīng)起来(lái)更复杂(zá)。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击(jī)量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众(zhòng)

了解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营销或广告(gào)活动的第(dì)一(yī)步。使(shǐ)用(yòng)有关客(kè)户(hù)的(de)可用(yòng)数据和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买过(guò)程中(zhōng)的(de)需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观(guān)，以使你的广告符合他们(men)的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他们的需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击量和更多(duō)的转化率。

深入研究(jiū)数据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本(běn)身就是(shì)一项技(jì)能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重(zhòng)要的(de)因(yīn)素：广告设置(zhì)和(hé)广(guǎng)告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的(de)选项，以最(zuì)好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还是文(wén)字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各(gè)样的广告，因(yīn)为(wèi)每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢(huān)伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格式(shì)，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示(shì)多(duō)个图像。这种格(gé)式(shì)可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加运动(dòng)和声(shēng)音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速(sù)度(dù)比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式(shì)，这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式非常(cháng)适(shì)合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需(xū)的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告格(gé)式可能是(shì)最(zuì)有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示(shì)的产(chǎn)品，那么很容易获得创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个人谈(tán)论你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就像静(jìng)态广告一(yī)样，你可以也应该(gāi)尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽(suī)然视(shì)频(pín)广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类(lèi)型(xíng)的(de)业务都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效(xiào)。因此(cǐ)，无论(lùn)你是(shì)一家(jiā)初创公(gōng)司还是更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式(shì)允许(xǔ)营销人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链接，可以将潜(qián)在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更(gèng)多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与(yǔ)广告(gào)相关的一系列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将(jiāng)内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋转图集格(gé)式有利(lì)于显示单个产品的(de)不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达(dá)你信息的最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击(jī)时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载页(yè)面(miàn)上(shàng)浏(liú)览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的过(guò)程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人在移(yí)动设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全(quán)屏(píng)体(tǐ)验。这是突出(chū)您的产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目(mù)录(lù)展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格式(shì)创建了(le)一个店面(miàn)，其中(zhōng)有四(sì)种或四(sì)种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进(jìn)行(xíng)分组以提高(gāo)销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您的团队(duì)使用(yòng)单个图像或视(shì)频(pín)和其他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通过(guò)使用文(w家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕én)本组合(hé)自动创(chuàng)建不同的(de)广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能(néng)包(bāo)括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合(hé)，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向用(yòng)户显示个(gè)性化广告，预计可能会(huì)获得回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态(tài)广告(gào)看起来像上(shàng)面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是，它会(huì)根(gēn)据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团(tuán)队或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广告的(d家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕e)大公(gōng)司推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适(shì)合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不(bù)同的人。此外，在进入(rù)这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需(xū)要深思(sī)熟(shú)虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以(yǐ)带(dài)来(lái)成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文(wén)本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在(zài)主要文本(běn)中突(tū)出(chū)显示这(zhè)些关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品需要有意义(yì)的(de)文字来满(mǎn)足他(tā)们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代(dài)表(biǎo)您(nín)的(de)品(pǐn)牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用户(hù)和(hé)产生(shēng)点击方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌(pái)和与(yǔ)目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或(huò)了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在(zài)标题中突出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前(qián)最多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏览一(yī)个(gè)产(chǎn)品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看我们的(de)新产品(pǐn)”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面(miàn)对于(yú)为潜在客(kè)户创造无缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录(lù)页必(bì)须与广(guǎng)告(gào)相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者(zhě)提供他们(men)想(xiǎng)要探索您的产(chǎn)品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至关重要(yào)的。为移动用户优化目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意味着内(nèi)容会立即加(jiā)载(zài)，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的(de)受(shòu)众为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制作(zuò)能(néng)够产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来点(diǎn)击(jī)，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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