周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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