既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在进(jìn)一(yī)步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收(shōu)」1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元大礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项(xiàng)目(mù)负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户(hù)外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台(tái)之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多(duō)越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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