既是(shì)响应消费复苏(sū)的(de)大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨(jù)头也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价(jià)商品入驻。而(ér)京(jīng)东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携(xié)式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的<曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理/strong>

　　在(zài)过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者(曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理zhě)都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言(yán)，更(gèng)低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是(shì)今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电商(shāng)平台共同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。