周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。全的偏旁还有什么字，全的偏旁还有什么字再组词p>

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多全的偏旁还有什么字，全的偏旁还有什么字再组词少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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