东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一(yī)家(jiā)低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第(dì)二招：短(饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃