唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到(dào)正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再(zài)叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力(lì)任期内几(jǐ)乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一(yī)针见(jiàn)血(xuè)地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁生人(rén)社交市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期(qī)陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个(gè)50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来的探(tàn)探海外版还在(zài)持(chí)续(xù)运(yùn)营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没有水花(huā)就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射(shè)能(néng)力(lì)，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出(chū)海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的(de)境遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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