周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(y学生党如何自W，如何自我安抚īn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。学生党如何自W，如何自我安抚p>

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理学生党如何自W，如何自我安抚由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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