既是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电(diàn)商(shāng)平台微(wēi)小的(de)补贴刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步能仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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