今年以(yǐ)来(lái)基金代(dài)销机构(gòu)被基(jī)金公司(sī)解约(yuē)的情形(xíng)明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之(zhī)间的(de)合作本就是双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金(jīn)代销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金(说唱歌手bp，说唱b7是什么意思jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基(jī)金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的(de)5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再(zài)代理公(gōng)司(sī)旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的(de)开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的(de)合(hé)作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布终(zhōng)止了合(hé)计(jì)12家基金(jīn)代销机构的(de)合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金销售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公(gōng)司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基(jī)金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除(chú)5家合作(zuò)关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解(jiě)约的基(jī)金(jīn)销售机构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着代(dài)销机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销机构的(de)选择(zé)标准也(yě)在(zài)提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不到(dào)有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡(gòng)献不(bù)大；二(èr)是受(shòu)到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年(nián)就这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内(nèi)部(bù)人(rén)员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止与代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且又受到监管的(de)处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地(dì)解除合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)市场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成本与合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负(fù)责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择(zé)基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一套(tào)完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作(zuò)等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求(qiú)其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排名(míng)排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年要付(fù)出系统维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一(yī)年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本(běn)。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规(guī)模，也(yě)有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士(shì)称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行(xíng)、第三方基(jī)金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品(pǐn)的(de)服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互(hù)联网平(píng)台流量形(xíng)成显著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地(dì)位(wèi)将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下(xià)营(yíng)业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀(xiù)，也是(shì)不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突(tū)出。截至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而(ér)在(zài)115家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构(gòu)在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会(huì)提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机(jī)构(gòu)由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南安存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金(jīn)代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机(jī)构(gòu)是由于(yú)说唱歌手bp，说唱b7是什么意思违规等原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 说唱歌手bp，说唱b7是什么意思