东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不kind用法固定搭配，kind用法总结亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一kind用法固定搭配，kind用法总结张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核(hé)心城市可(kě)以获(huò)得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 kind用法固定搭配，kind用法总结