东航373.8特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么6亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时(shí)间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之后的(de)选择特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么，那(nà)还能(néng)走远吗(ma)？

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