既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)士官生是什么意思，大学士官生是什么品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。士官生是什么意思，大学士官生是什么的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于(yú)拼多多、还是(shì)其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺(cì)激消费者的(de)手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流(liú)等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题(tí)。

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