周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗磨上了。

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