东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子