既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发(fā)布的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势(shì)开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。酒店的大镜子对着床做什么用的，酒店的镜子对着床做什么用的>

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十(shí)年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多(duō)升(shēng)级了(le)物流(liú)、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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