既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了(le)此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观(guān)经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确(què)，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复(fù)苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对(duì)经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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