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不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉(fěn)丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态(tài)回应停更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛道还(hái)是与广(guǎng)告(gào)投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能(néng)养活自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼(yú)水心四个月没广告，上(shàng)则(zé)商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接(jiē)连(lián)三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详(xiáng)实(shí)的风格深(shēn)受(shòu)观(guān)众喜(xǐ)爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播(bō)放(fàng)量超过百万(wàn)次。其解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其(qí)作品几(jǐ)乎都是30分钟以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里木(mù)鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由此引发了(le)坊(fāng)间关于其停更不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思的猜测(cè)。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打(dǎ)磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不够付办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在基本是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一整年(nián)更新《水浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告(g不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思ào)商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四个(gè)月(yuè)没有接广告了(le)，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台(tái)数据(jù)，木(mù)鱼水心的植(zhí)入视(shì)频报(bào)价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力(lì)，这个(gè)价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小号上发(fā)布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广(guǎng)告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网(wǎng)广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长(zhǎng)。当广告主(zhǔ)的可支配支出(chū)减(jiǎn)少，怎么选择就很重(zhòng)要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长对(duì)营销的转化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突破和变革的要(yào)求。因此，找到(dào)细(xì)分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成(chéng)为(wèi)品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示(shì)：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对(duì)汽车(chē)、家装、家电等新(xīn)领域(yù)的消费(fèi)需求，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多品牌主与B站(zhàn)进(jìn)行合(hé)作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过(guò)了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说在商业(yè)化上并(bìng)不(bù)是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区(qū)的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很(hěn)久没有商品方找他们(men)打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投(tóu)放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年(nián)的(de)。”但整体预算变少(shǎo)的情况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人(rén)表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去(qù)年特(tè)别差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的(de)经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不活自己(jǐ)可(kě)能(néng)并非是平(píng)台(tái)的缘(yuán)故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程(chéng)度上和该领域(yù)内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的(de)大博(bó)主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其(qí)实(shí)都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更(gèng)普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌更多还是看(kàn)目标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝(sī)量级和他的购(gòu)买能(néng)力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当(dāng)一个(gè)创作(zuò)者(zhě)覆盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛道(dào)就不是根本问题了(le)。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商(shāng)单(dān)可能和个人(rén)内容(róng)规划有关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内(nèi)容(róng)想要变现主(zhǔ)要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单维持生计的难(nán)度在近两(liǎng)年指数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这(zhè)样的(de)优(yōu)质内容创作者而言(yán)，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的(de)互(hù)联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往被称为“知识(shí)付费”，这(zhè)二(èr)者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形(xíng)成并(bìng)定义自(zì)己的文(wén)化。这(zhè)段(duàn)话(huà)投射到(dào)我们当(dāng)代人的内容消费中便(biàn)是(shì)各种知识(shí)付(fù)费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识(shí)类(lèi)内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读(dú)书会等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评(píng)》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却(què)并未见到推(tuī)广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直接为(wèi)内容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的(de)新闻(wén)也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过(guò)发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的(de)平台激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业务中(zhōng)给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达(dá)到(dào)91亿(yì)元，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社(shè)交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体(tǐ)现金激(jī)励算法，后(hòu)台也只给(gěi)出(chū)了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？