Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌的有效(xiào)数(shù)字广告工具(jù)，因为它们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众和详细的目(mù)标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据(jù)洞(dòng)察(chá)力相结合对于(yú)使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到底可能比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一(yī)些朗(lǎng)朗(lǎng为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别)上口的东西并不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能(néng)获得(dé)点击(jī)量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了解您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何成(chéng)功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户的(de)可(kě)用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多(duō)米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告(gào)符合他(tā)们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以(yǐ)及他们的(de)需求，可以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带(dài)来额外的点击量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研(yán)究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理(lǐ)了(le)这方面的业(yè)务，是时候开始在(为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别zài)Facebook上做广告了(le)。一个好的广(guǎng)告(gào)可以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不(bù)同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广(guǎng)告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声(shēng)音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使用各(gè)种各样(yàng)的(de)广(guǎng)告，因为每个人都不(bù)同地参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形式(shì)可以(yǐ)让你的企业深入了解吸(xī)引目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的(de)一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一种简单(dān)的格式(shì)，可(kě)以使用高质(zhì)量的(de)单一(yī)图像(xiàng)来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来很(hěn)快，使您能(néng)够突出显示特定(dìng)的(de)产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音来创建一个可以在设备(bèi)上快速(sù)加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容(róng)易，成(chéng)本比视频(pín)低，加载(zài)速度比视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据(jù)，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频(pín)广告(gào)

视频广告格式(shì)可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您创建视频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频(pín)。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比其(qí)他(tā)广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频(为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别pín)展(zhǎn)示的产品，那(nà)么很容易获(huò)得(dé)创意。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是(shì)拍(pāi)摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人谈(tán)论(lùn)你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业(yè)务都表现得更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司(sī)，视频都是值得的(de)。另一个(gè)提(tí)示(shì)：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一(yī)个广(guǎng)告中(zhōng)展示(shì)多达10张(zhāng)照片和(hé)视(shì)频(pín)。

每(měi)个图片或视频都(dōu)有自(zì)己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服务的更多信(xìn)息(xī)。转盘格(gé)式还允许您显示与广告(gào)相关(guān)的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户(hù)外的，但(dàn)每张图(tú)片(piàn)都(dōu)有自己(jǐ)的(de)创(chuàng)意和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于(yú)显示单个产品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示多(duō)个产品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您(nín)在(zài)活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他们可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览集合中的(de)产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人在移动(dòng)设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的(de)产品(pǐn)和服务的(de)好(hǎo)方法(fǎ)。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系列最适(shì)合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不(bù)同变体为观众定制广告——您(nín)的团(tuán)队使用单个(gè)图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自(zì)动创建不同(tóng)的(de)广告(gào)，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程(chéng)可能(néng)包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文(wén)本(běn)组合(hé)，以(yǐ)创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一(yī)种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动(dòng)态(tài)广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外(wài)，这种形式最(zuì)适合(hé)那些对同(tóng)一(yī)产品或服务的受众(zhòng)略有不同的(de)人。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受众，因(yīn)为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思(sī)熟虑的计(jì)划来(lái)吸引用户(hù)，并充分(fēn)传达营销人员的(de)信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活(huó)动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词(cí)限制(zhì)在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过选择与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计(jì)数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文(wén)本中(zhōng)突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文字来满足他们的(de)特定需求。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特的(de)媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容(róng)在吸(xī)引(yǐn)用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是(shì)多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目(mù)标受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的(de)标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信息(xī)。一(yī)定要在(zài)标题中突出显示(shì)特价商品(pǐn)。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务零售(shòu)商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页(yè)面对于为潜在(zài)客(kè)户创造无(wú)缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页必(bì)须与广告(gào)相关，无论是产品详细(xì)信息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他(tā)们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信息(xī)以及转换过(guò)程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的。为移(yí)动用户优化目(mù)的地页(yè)面，这意味着内容会(huì)立即加载，用(yòng)户可(kě)以轻(qīng)松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大(dà)小企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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