既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是(shì)推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后(hòu)的(de)产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(x900g是几斤 900g是多少毫升iāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前，这是(shì)拼多多(duō)推出的(de)近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(900g是几斤 900g是多少毫升tiē)确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位(wèi)手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高的(de)空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的(de)名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更低的(de)价格真正(zhèng)切(qiè)切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题。

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