今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司(sī)解约的情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布与基金代(dài)销机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机构类型看(kàn)，中小型独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家(jiā)基金销售(shòu)机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金(jīn)停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代(dài)理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月(yuè)18日(rì)，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务(wù)，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎(shú)回(huí)全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金新增(zēng)与民商(shāng)基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终(zhōng)止合(hé)计7家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司(sī)最多，年内(nèi)已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都(dōu)会和基(jī)金代销机构(gòu)解除合作关(guān)系(xì)，目前已(yǐ)累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别="多家宣(xuān)布(bù)：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106551.png">

　　严(yán)格(gé)筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着代(dài)销机构数量增多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代(dài)销机构的(de)选择(zé)标准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一是基金(jīn)销量(liàng)一直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了(le)对(duì)尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机(jī)构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道(dào)负(fù)责(zé)人透露，其所在公司选择(zé)基金销售公(gōng)司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求(qiú)其(qí)公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维(wéi)护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司一(yī)年(nián)的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了(le)成本。”据(jù)该(gāi)负(fù)责人(rén)透露(lù)，即便是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是(shì)双向(xiàng)选择(zé)，基金(jīn)公司希望能(néng)有销售能力强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流(liú)量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品服(fú)务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在银行(xíng)渠道(dào)和(hé)头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售(shòu)增长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末(mò)，公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末(mò)位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公司，其非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的代销基(jī)金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而(ér)在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不(bù)足白只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中小型基(jī)金(jīn)销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了(le)注(zhù)销公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督(dū)管理办(bàn)法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的(de)公示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等(děng)原因(yīn)被吊(diào)销(xiāo)牌照，比(bǐ)如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路(lù)基金(jīn)、大泰金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销行(xín狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别g)业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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