周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办(bàn)外科鼻祖是谁？地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(li外科鼻祖是谁？án)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也(yě)就(jiù)意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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