东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天有缘千里来相会,三笑徒然当一痴什么意思，三笑突然当一痴打一成语飞 4-5 次，我(wǒ有缘千里来相会,三笑徒然当一痴什么意思，三笑突然当一痴打一成语)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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