周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属(s抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年hǔ)实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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