既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心(fàng)规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心chāo)额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最具性价(jià)比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名(míng)词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激，都可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将(jiāng)是未(wèi)来(lái)电商平(píng)台(tái)共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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