唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化的(de)“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计(jì)量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电(diàn)商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公(gōng)司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正(zhèng)确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业(yè)都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每(měi)年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日(rì)本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性(xìng)包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的(de)回(huí)归，他(tā)极有可能(néng)因(yīn)没有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是(shì)预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多(duō)个方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第(dì)四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海(hǎi)业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可(kě)以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营(yíng)收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司(sī)采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源(yuán)于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司(sī)出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访时还(hái)在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么为我(wǒ)觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前(qián)的(de)限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

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