东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家(jiā)节(jié)省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去(qù)的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确(què)做到(dào)了(le)。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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