周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次yle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次平(píng)均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮佳明运动手表是哪个国家的 佳明手表属于什么档次(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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