Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的(de)目标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力相(xiāng)结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并坚持(chí)到底可(kě)能比听起来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱(qū)使某(mǒu)人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些(xiē)朗朗上口的(de)东西(xī)并不(bù)能(néng)减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关(guān)于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告活动的(de)第一步(bù)。使用有(yǒu)关客户的可(kě)用数据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位(wèi)的价(jià)值观，以使你的广告(gào)符合他(tā)们的(de)需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅(yuè)读(dú)你(nǐ)的(de)广(guǎng)告以及(jí)他们的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来(lái)额(é)外(wài)的点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很(hěn)好地处(chù)理了这(zhè)方面的业务(wù)，是(shì)时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个(gè)好(hǎo)的广(guǎng)告(gào)可以帮助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无(wú)论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频(pín)、声音(yīn)还是(shì)文字(zì)，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你实现营销目(mù)标。企业应(yīng)该使用各种各样的广告，因(yīn)为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企(qǐ)业深(shēn)入了(le)解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告(gào)是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的(de)单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这(zhè)种格(gé)式创建起来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音来(lái)创建一(yī)个(gè)可以在设(shè)备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企业或有(yǒu)预(yù)算的(de)企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更(gèng)高级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广告(gào)格(gé)式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您(nín)创建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频(pín)广(guǎng)告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服(fú)务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中的某个人谈(tán)论你的公(gōng)司的(de)视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快(kuài)测(cè)试(shì)视频(pín)广告。虽(suī)然视(shì)频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业(yè)务都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的(de)公司，视频(pín)都是值得(dé)的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人(rén)员在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个图片(piàn)或视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提(tí)供了(le)点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按(àn)钮。

何原生家庭是指离异吗，为什么说原生家庭可怕时使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度(dù)。如(rú)果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介(jiè)绍视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初(chū)的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们(men)可以在快速加载页面上(shàng)浏(liú)览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过(guò)程无(wú)缝衔接。即(jí)时体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上点击(jī)你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服(fú)务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系列最适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您(nín)对(duì)相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提(tí)供动(dòng)态体验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告(gào)的不同变(biàn)体为观(guān)众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个(gè)图(tú)像或视频(pín)和其(qí)他文本选项创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通过使用文本(běn)组合自动创建不(bù)同(tóng)的广告(gào)，通过增强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并(bìng)为目(mù)标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告。这个过程可能(néng)包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或(huò)使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标签、显示相关(guān)评(píng)论(lùn)和(hé)不同(tóng)的文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化(huà)。动(dòng)态广告看起来像上面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或(huò)第(dì)三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类(lèi)型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适合(hé)那些(xiē)对同一产品(pǐn)或服(fú)务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的(de)活(huó)动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的(de)单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互(hù)动的最佳词(cí)语来(lái)确(què)认受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的(de)文字来满足他们的特(tè)定(dìng)需求。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众都(dōu)很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并(bìng)代(dài)表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的(de)内容在吸引用户(hù)和(hé)产(chǎn)生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的(de)品牌和(hé)与目标(biāo)受众建立(lì)联系(xì)时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该(gāi)是对(duì)行动(dòng)号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独(dú)家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信息(xī)。一定要在(zài)标题中突出显示特(tè)价商(shāng)品(pǐn)。标(biāo)题中应(yīng)该突出(chū)类(lèi)似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或(huò)“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌(pái)的(de)兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商(s原生家庭是指离异吗，为什么说原生家庭可怕hāng)来说很有价值(zhí)，而(ér)“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登录页必(bì)须与广告相关(guān)，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细(xì)信息(xī)页还是潜在客户(hù)捕获(huò)页(yè)。向消费者提(tí)供他们想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服(fú)务的(de)信息以及转换(huàn)过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步(bù)是至关重要的。为(wèi)移动用户(hù)优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内(nèi)容会(huì)立即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受众为(wèi)大小企业(yè)带来收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生点击量的广告(gào)是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格式(shì)来点击(jī)，同时积极(jí)参与受众的兴趣(qù)。

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