周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观(g37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cmuān)众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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